Сначала инженер, потом брокер. Именно в этом порядке.
Бетон до стекла
Я учился на гражданского инженера и начинал на стройплощадках — там, где руководитель быстро понимает, действительно ли человек, проверяющий арматуру, понимает, на что он смотрит.
Первые должности — без глянца: прораб, инженер, потом руководитель строительства на коммерческих fit-out проектах в Москве. Большая часть зданий — для международных арендаторов: тех, кто прилетает раз в год, подписывает аренду и ждёт, что всё будет работать следующие десять лет.
Этот период привил конкретную привычку: читать чертежи как контракт, а не как картинку. Здания врут гораздо меньше, чем те, кто их продаёт.
Четырнадцать MEGA за четырнадцать лет
С 2008 года я работал в команде, развёртывавшей сеть IKEA / MEGA по России. Четырнадцать торговых центров — от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Екатеринбурга.
Это не бутиковые проекты. Каждый ТРЦ — сотни тысяч квадратных метров, сотни подрядчиков, десятки дисциплин, и всё это против даты открытия, которая не двигается. Быстро понимаешь, что качество решается в мелочах — кронштейн, который никто не проверил, уклон, который никто не пересмотрел — задолго до того, как они станут чьей-то претензией.
Из той эпохи у меня осталась привычка, которую невозможно выключить: смотреть на любое здание и сначала читать углы. Там, где сходятся две системы — там и живут дешёвые решения.
В Дубае почти ни один брокер ничего не строил
Я переехал в Дубай в конце 2021 и первые месяцы работал в арендах — Dubai Marina, JBR. Именно там я заметил паттерн, определивший мой подход.
Большинство брокеров здесь приходит из продаж, не из стройки. Они продают рендер. Они учат скрипт. Они не смотрят на узел фасада, не проверяют, что застройщик заложил в санузел, не знают, какие здания через пять лет тихо станут непродаваемыми.
Я не могу делать вид, что меня это не задевает. Поэтому я построил иную практику: сначала сам проверяю здание, потом показываю — включая то, что не так — и только тогда решаем вместе, та ли это покупка. Покупатели, которым такой подход подходит, остаются. Те, кому нужен продавец, уходят к другим — это нормально.
Что можно проверить
- RERA BRN 50032 — зарегистрирован в Dubai Land Department, проверяется в приложении Dubai REST. Поиск по BRN там покажет офис, под которым я работаю в данный момент, и виды деятельности, на которые у меня лицензия.
- Пять лет сделок в Дубае — закрытые сделки в Dubai Marina, JBR, Palm, Bluewaters и на основных вторичных рынках.
- Публичный track record на Threads и YouTube — ссылки в футере каждой страницы.
Если что-то из этого откликается — правильный следующий шаг один: одно сообщение. Не презентация, не «вот наш pipeline», не «я пришлю вам наш буклет».